近些年，电商平台的价格战越战越烈，从2012年京东发起的京东、苏宁和国美的空中价格口水战，发展到今天落地的免费营销战，越打越凶猛。
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有人说，价格战最大的赢家是有资本实力的有钱打价格战的企业；有人说，价格战最大的赢家是消费者。但是，价格战真正的赢家只有一个，那就是电商平台。因为电商平台为了抢活跃用户，为了有更多的用户来购买产品，只有把戏演足，逼商家把价格一降再降下来。让用户感到到它那里购买才是最合算的、最省钱的，那么，电商平台才能不断做大做强，股价才能不断创造新的奇迹。
一、消费者是价格战的最大受害者
很多人都说，价格战最大的赢家是消费者，因为商家的价格战打得越凶猛，消费者购买产品的价格更低，需要付出的货币更少，甚至还可以免费得到，因为现在共享经济的本质是免费，互联网的本质是免费。从而，得出结论说消费者是价格战的最大赢家。
其实，价格战最大的受害者是消费者。因为很多在电商平台上销售产品的企业，认为只要价格把价格降下来，或者销售的产品，价格比其他企业低，销量就会上升，从而导致商家之间不断降价销售。而商家为了在价格战中还能生存，还能赚点钱，就违背良心经营企业，销售假冒伪劣、以次充好、偷工减料的产品，同时，不断夸大产品的功能。
从而造成消费者原来是看产品质量购买产品，现在却是看价格高低购买产品，谁的价格低，就买谁的产品。之所以这样，也是因为消费者无奈。因为电商平台上的产品详情页多图少文字，图片诱人，但不能真正把产品质量显示出来，文字少，看不出谁家的产品好，谁家的产品不好。
结果是从表面上看，消费者占到了金钱的便宜，但实际上消费者因消费了质量不好的、假冒伪劣的产品，给消费者的身体造成了严重危害。说起来这些年经济发达了，消费者收入增加了，消费升级了，追求健康生活了，但是，医院却是人满为患。按理来说，消费者消费升级，应该是身体越来越好，就医人数的住院人数都下降。你说对吗？
二、价格战最大的赢家是有资本实力的企业
也有人认为，价格战最大的赢家是有资本实力的有钱打价格战的企业。既然是打价格战，就需要商家掏出真金白银，把价格真正降下来，把利益真正让利给消费者，而不是2012年京东发起的京东、苏宁和国美的价格口水战。因为多年的价格战，商家培养了消费者的价格敏感性。
因此，能够打价格战的企业，只能是有资本实力的又烧不完钱的企业。所以，雷军说，创业成功需要具备三个条件：要有一个巨大的市场；要找一个超级靠谱的人；相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。
中小企业没有打价格战的实力，就不要去打价格战，否则，你是找死。但是，如果你的产品是高度同质化的产品，就只能参与价格战，否则，你又没有其他出路。最好的策略是避免价格战，采用差异化营销策略，这样的中小企业才是真正的高手。
有资本实力的有烧不完钱的企业，如果商战危险到自己的销量，特别是危险到自己的行业地位，需要发动价格战，但必须选好产品和市场，不要盲目开展价格战，也不要开展报复性的价格战，更不能为了进行行业洗牌而进行烧钱式的价格战。
因为烧钱式的价格战，多少钱都烧不够，就会陷入没完没了的价格战。其结果是：你赢了，也就输了。况且，多少行业巨头就是因为烧钱价格战，把自己烧死的。
传统营销时代，格兰士是最典型的价格战的屠夫。格兰士在进入微波炉行业后，通过连续七次发动价格战，虽然成为了微波炉行业的老大，但是，日子好过吗？后来，长虹在垄断了国产显像管后，发动了电视机价格战，虽然也成为电视机行业的老大，但是，从此以后，长虹也就基本上听不到了。
电商时代，是靠流量做生意的时代。大多数商家因为不懂营销，流量只能是靠钱购买，做直播、请达人和网红、开直通车、做智展等都要钱，钱太好烧。其结果很多有实力的企业活活被烧死。
有资本实力的企业应该把钱花在内容营销上，而不应该花在价格战上。和竞争对手比拼的是内容，而不是价格。这才是真正的出路。你可以和竞争对手在产品、服务、质量、功能、外观、敬业、专业、权威、故事、文化和理念等上面进行比拼。这样，你的产品才有真正不败的市场。
三、电商平台最希望商家打价格战，因为它才是价格战的唯一赢家
各电商平台，淘宝、天猫、拼多多、京东、唯品会、抖音、快手等等，它们都在抢用户，不论是注册用户还是活跃用户，谁的用户多，谁的成交量大，谁的平台活跃，市值就完全不一样。而吸引用户注册和活跃购买最好的策略，就是让商家打价格战。
因为电商平台让商家打价格战，亏本的只能是商家，电商平台还可以赚到流量、佣金、商家违规罚款收入、广告收入、活动收入等等。对于电商平台来说，商家打价格战是多利的行为。
为此，各电商平台纷纷出招来迫使商家打价格战。
一是多图少文的详情页。电商平台规定，商家销售产品，必需要有详情页，但详情页上的产品描述有严格的规定，必须是多图少文。图片很诱人，很漂亮，但不能完全反映产品的质量和功能；文字少，讲不清产品到底好在哪里，如果商家说产品好，但因为文字少，没有更多的支撑点，消费者也不会相信。从而，让商家很苦恼。同时，多图少文让消费者也很烦恼。因为消费者也看不出来谁家的产品更适合我，谁家的产品更好等问题，其结果是消费者也只能看价格购买。
二是平台的活动诱导。各大电商平台都会推出很多活动让商家参加，并要求商家以历史最低价销售产品，更主要的是这些活动每天都有，每种产品都有，逼迫商家不得不参与价格战。
三是有节做节、没节造节的节假日活动。只要是有纪念价值的节假日，电商平台都会开展活动，如果是没有好的节假日就造节开展活动营销，特别是“618”和“双11”大促活动，更是培养了价格战。也让商家意识到，价格不降下来，你就别想有销量，迫使各大商家都必须参与价格战。而对于平台来说，就是大小通吃。
总之，价格战真正的赢家只有一个，那就是电商平台。因为电商平台为了抢活跃用户，为了有更多的用户来购买产品，只有把戏演足，逼商家把价格一降再降下来。让用户感到到它那里购买才是最合算的、最省钱的，那么，电商平台才能不断做大做强，股价才能不断创造新的奇迹。
